解放思想 坚定信心 全员入市 广拓市场 集团2012年经营工作会议胜利召
解放思想 坚定信心
全员入市 广拓市场
集团2012年经营工作会议胜利召开
会议首先由周湘政作了《力克难关 广拓市场 稳步推进区域经营 调整结构 创新发展 大力开创多元经营》工作报告。。。。。。
报告总结了集团2011年经营工作。。。。。。报告指出，，，，，，2011年，，，，，，集团全年共承接142亿国内业务、8亿元海外业务，，，，，，超额完成年计划的140%，，，，，，再创历史新高。。。。。。整体呈现出三大亮点:一是业务开拓有突破、有亮点。。。。。。二是省外区域经营战略稳步推进。。。。。。三是国外规模稳步提升。。。。。。
报告明确，，，，，，2012年集团将重点抓好“三个一”工程，，，，，，即：力争承接一个标志性特大项目，，，，，，力争在省内承接一条高速公路总承包项目，，，，，，力争投资建设一条高速公路BOT项目。。。。。。集团经营目标：确保80亿元，，，，，，力争100亿元。。。。。。
为应对严峻经营环境，，，，，，报告提出以“实行精益运营的经营战略、传统业务稳重求进、持续优化业务结构、不断加强风险防控”为集团2012年经营工作指导思想。。。。。。
报告要求，，，，，，一要抓好“三个一“工程，，，，，，确保省内市�。。。。。�；；；； ；；；二要大力推动区域经营建设、优化完善区域经营布局；；；； ；；；三要优化经营结构，，，，，，寻求新的经济增长点；；；； ；；；四要稳步提升国外项目规模；；；； ；；；五要强化经营管理，，，，，，防范经营风险；；；； ；；；六要高度重视省内、省外企业信用评价工作；；；； ；；；七要及时做好交工、验收证书的收集工作；；；； ；；；八要认真学习国家相关法律法规、管理条例、规范经营活动，，，，，，规避经营风险。。。。。。
会上，，，，，，集团经营开发部部长唐杰林宣读了《集团2012年业务承接指标》与《集团区域经营管理办法重点解释》。。。。。�；；；； ；；；嵘希�，，，，，与会人员就如何做好集团经营工作进行了讨论，，，，，，各分（子）公司负责人就区域经营本土化、资源共享等提出了建设性意见，，，，，，各部门负责人表示要协调好关系，，，，，，做好经营服务工作。。。。。。之后，，，，，，周湘政对各单位和部门代表所提出的问题给予了初步答复。。。。。。
听取报告和讨论意见后，，，，，，方联民作了重要讲话：没有业务就谈不上发展，，，，，，经营工作要集全司之力，，，，，，做好经营工作要注重以下七个要素：一是资质。。。。。。资质是市场的“入场券”，，，，，，要�；；；； ；；；ず臀ず孟钟凶手剩�，，，，，要积极申报资质。。。。。。二是业绩，，，，，，路桥主业有很多业绩，，，，，，但近年的业绩还欠理想，，，，，，特别是市政、水利等平行产业业绩要创造条件，，，，，，满足经营要求。。。。。。三是信誉。。。。。。建筑市场非常重视资信，，，，，，各项目在做好工程的同时，，，，，，还要高度重视资信工作的各个因素，，，，，，要通过强有力的宣传推介重新崛起的Z6尊龙凯时，，，，，，要把资信工作纳入集团考核。。。。。。四是人员。。。。。。集团有一支好队伍，，，，，，但与要求还有差距，，，，，，要培养人才、留住人才、引进人才、重视人才、人尽其才，，，，，，调动人的积极因素。。。。。。五是设备。。。。。。做好自有设备相关工作，，，，，，设备要素对于特殊项目极为重要。。。。。。六是资金。。。。。。资金在投标工作中要有保证，，，，，，投标保证金比例高，，，，，，更需要注重财务管理。。。。。。七是人脉。。。。。。市场能否胜出，，，，，，顺利畅通的人脉关系很重要，，，，，，在巩固和发展上做工作。。。。。。七个要素缺一不可。。。。。。
他要求，，，，，，要吸取路桥过去在区域经营上的好经验，，，，，，要认清和适应当今交通市场的形势。。。。。。他强调，，，，，，一要在抓好主业的同时，，，，，，加大其他专业的拓展；；；； ；；；二要巩固扩大已有的区域市�。。。。。。�，，，，，有选择性地开辟新区域市�。。。。。�；；；； ；；；三要在经济上和政治待遇上奖励在区域经营有突出贡献的同志。。。。。。
会议最后由集团董事长兼总经理叶新平作重要指示。。。。。。叶新平要求，，，，，，一是要解放思想、坚定信心、全员入市、广拓市�。。。。。。�
他指出，，，，，，解放思想，，，，，，就是要借鉴“社会主义初级阶段”论，，，，，，集团同样还处于发展初级阶段，，，，，，成本高，，，，，，人员、设备、固定资产都要消耗大量成本，，，，，，需要业务来支撑，，，，，，发展的初级阶段关键是要有业务消化成本。。。。。。
他指出，，，，，，解放思想，，，，，，就是要认清和把握好形势，，，，，，对“区域经营没有现成的经验和模式可以套”要深刻理解，，，，，，“摸着石头过河”和“黑猫白猫，，，，，，抓到老鼠就是好猫”论同样适合我们现在企业的经营拓展。。。。。。唯有因地制宜，，，，，，因事而异，，，，，，根据市场特点来制定相对应的办法。。。。。。
他强调，，，，，，各级负责人同样要把个人价值观和企业价值观紧密联系起来，，，，，，经营和管理同等重要。。。。。。作为企业的经理人，，，，，，要认识到“经营是龙头，，，，，，管理是保障”的重要性，，，，，，经营和管理要发挥特长，，，，，，做到两手都要抓、两手都要硬。。。。。。
他指出，，，，，，开辟区域市�。。。。。。�，，，，，分“进入前、进入后、市场占据”三个过程，，，，，，这三个过程可以形象概括为“借鸡生蛋，，，，，，以蛋孵鸡，，，，，，养鸡生蛋”。。。。。。学习国外市场由“借船出海”到“驾船出海”的好做法、好经验。。。。。。做区域市�。。。。。。�，，，，，要学会“巧媳妇能做无米之炊”的技巧，，，，，，尽一切办法开拓经营。。。。。。
他指出，，，，，，全员入市，，，，，，就是要树立“一切以市场为导向，，，，，，要敢于走出去”的信念与勇气，，，，，，就是要勇敢走出去，，，，，，“发展经济冒一些风险”也不怕，，，，，，我们要做好风险防范工作，，，，，，做到风险可测、可防、可控。。。。。。
他强调，，，，，，全员入市，，，，，，还要有干事创业的激情，，，，，，要把工作当作事业来做，，，，，，更要有扎根区域市场实现本土化经营的意志。。。。。。
他指出，，，，，，广拓市�。。。。。。�，，，，，就是要走出去后，，，，，，开辟市场过程中，，，，，，要对市场和我们自身的能力准确定位。。。。。。扎实做好每一个市场的前期调研，，，，，，做到“一市一策”，，，，，，认真分析，，，，，，有的放矢。。。。。。
“湖南市场要做广”。。。。。。省内是Z6尊龙凯时大本营，，，，，，公路、市政、水利、房建等专业领域都要拓展，，，，，，要做强，，，，，，只有通过一定的规模来消耗高成本，，，，，，有规模才有效益，，，，，，企业才不会出现大的波折。。。。。。
“省外市场要做大”。。。。。。省外的路桥主业要做大，，，，，，与路桥强相关的产业适当做量。。。。。。省外市场要做到“扎紧篱笆，，，，，，把管理工作抓实，，，，，，把经营工作抓好。。。。。。”
“国外市场要做稳”。。。。。。要逐步扩大，，，，，，要与央企合作，，，，，，要拿“第一手”单，，，，，，要做中国政府投资项目，，，，，，做那些看得见投资回报的项目。。。。。。国外市场特别要注意防范风险，，，，，，不能触碰规定的红线。。。。。。
“专业市场要做专”。。。。。。要有专门的领导，，，，，，专门的队伍，，，，，，专门的设备，，，，，，专门的资源，，，，，，有效整合到一起。。。。。。先入为主，，，，，，专业市场以湖南为主，，，，，，省外要做与路桥主业强相关的市政和个别水利工程。。。。。。
他强调，，，，，，广拓市场还要做好培训工作，，，，，，就如何做专业市场、做区域市场要认真召开座谈会、培训会等等。。。。。。
叶新平要求，，，，，，二是要做好规范管理、防范风险、品牌推进、确保质量：
要完善制度和相应体系。。。。。。经营工作是系统工程，，，，，，经营部要扩大职能，，，，，，在专业经营、省内经营、省外经营等职能上健全体系。。。。。。
要建立风险防范机制。。。。。。要从七个方面把关，，，，，，即：把人关、把单位关、把合同关、把财务关、把质安关、把印鉴关、把过程关。。。。。。
要做区域领先。。。。。。省外工程的质量、安全、管理、效益都要做到本区域领先
叶新平要求，，，，，，三是要科学计划、落实责任、从严考核、奖罚兑现：
他指出，，，，，，要做到“一司一策，，，，，，因时而异，，，，，，考察分析”，，，，，，专业有序分推进，，，，，，结合分（子）公司能力和特长，，，，，，科学规划，，，，，，选准专业市场和区域市场。。。。。。
他指出，，，，，，要做好资信工作。。。。。。要在申报科技奖、詹天佑奖、鲁班奖等方面下大力气，，，，，，要努力提升集团形象，，，，，，提升集团资信等级。。。。。。
他强调，，，，，，集团机关要围绕经营工作做好服务，，，，，，分（子）公司要围绕经营工作会议精神尽快落实，，，，，，尽早规划，，，，，，尽早行动，，，，，，经营工作要作为一项十分重要的内容纳入分（子）公司考核。。。。。。（姚跃初）
下一篇：集团公开选聘常年法律顾问 返回列表
